Home » Блог » Личностные ценности и бренд

Как влияют личностные ценности на продвижение бренда

Если дать в руки известному спортсмену шоколадку с орехами, мегасладкую, с кучей усилителей вкуса и пальмовым маслом в составе, и заведомо не слишком полезную для здоровья — то она будет восприниматься как полезный продукт.

Спортсмену ее, конечно, не просто дать в руки следует, если уж хочется, чтоб она, шоколадка эта, воспринималась именно как полезный продукт — его еще и сфотографировать надо. И развесить на всех стеклянных остановках общественного транспорта.

Тогда все юноши страны, которые хотят быть похожи на этого спортсмена, будут за обе щеки уплетать такие шоколадки.

Ведь юноши хотят того же, что уже сейчас представляет из себя этот спортсмен — хотят успеха у девушек. Хотят спортивную машину с откидным верхом, спортивную фигуру с бицепсами и с кубиками на животе, тайно мечтают бросить универ и каким-то волшебным способом получить кучу денег. Способом желательно легким и приятным, не напрягаясь . Хотят выглядеть так, как будто ведут здоровый образ жизни, и на самом деле вести нездоровый — спортсмен-то нет-нет да и мелькнет в какой-нибудь светской хронике на вечеринке с морем алкоголя.

Ну вот, ценности совпали. То, как себя видит целевая аудитория товара, равно тому образу, который этот товар рекламирует.

И ничего страшного, что у рядового представителя целевой аудитории торчат ребра, из средств передвижения только детский самокат, однокурсницы презрительно фыркают.

И ничего страшного, что на самом деле ничего особо здорового в шоколадке с орехами нет — посмотрите только на состав, написанный мелким шрифтом.

И ничего страшного, что на самом деле спорсмен эти шоколадки не ест, а ест яичницу за завтрак, суп на обед и медленные углеводы с белками на ужин. Еще, бывает, текилу в клубе, если на завтра ничего важного не запланировано. Ну и минералку утром, если уж- текилу вечером накануне.

А шоколадка позиционируется как здоровый и спортивный продукт, быстро восстанавливающий силы. Но это знамя для прикрытия.

А за знаменем — совсем другие ценности: успех у девушек, красивая жизнь, известность, в общем — «золотая рыбка, сделай, чтоб у меня всё было и мне за это ничего не было». «Всё» в данном случае — глянец в мужской версии. И ценности, с которыми ассоциируется образ спорстмена в массовом сознании — именно те ценности, к которым юноша из целевой аудитории стремится.