Процесс покупки автомобиля через призму ценностей
Купить машину — как много в этой фразе и слилось, и отозвалось…
Купить самое дорогое авто, какое только могу себе позволить. А то и не могу, но об этом пока молчок. Смогу же, чтобы все знали, кто тут самый крутой. Для пущей верности можно устроить себе крышесносный термин покупки — например, в течение 3-х месяцев во что бы то ни стало стать ее обладателем. Еще и пари заключить с кем-нибудь таким же амбициозным.
Или, совсем другое желание — купить дешево, но чтоб выглядело дорого.
Да что вы, ребята?.. — абы ехало… а не чтоб лежать под ней, как сосед под своим запорожцем в 80-ые, в позе камасутры сосед снизу. И чтоб урожай картошки с дачи поместился в багажник.
Чтоб все однокурсники аж офонарели и меня зауважали — читай — перестали третировать и клевать при каждом удобном случае.
Чтоб любимая девушка не мерзла, а то — зима, у нее родители дома, а мы с ней целуемся по полчаса у ее подъезда, когда я ее провожаю.
Стыдно, уже все подчиненные в отделе на своих машинах, хоть на новых версиях Оки, только заморских — тьфу… помесь пластмассы и фольги. А меня жена опять пилит — шубу ей. И я вот думаю — все-таки шубу ей или машину себе?
Чтоб колготки не рвать в общественном транспорте по дороге на работу, а то вся зарплата на них уйдет.
Да, вообще машина — лучший зонтик от непогоды. Мерзну я. И глаза слезятся на ветру. И нос краснеет — то еще зрелище…
Это разные мотивации. Разные персонажи. С разными ценностями. Посмотрим на это с точки зрения маркетинга и брендинга.
Самое дорогое авто, какое только могу себе позволить — престиж, самец, демонстрирующий свою альфовость. Глава прайда. Ну или псевдоальфовость. На спор с самим собой.
На самом деле дешево, но чтоб выглядело дорого — быть не хуже других, принадлежать стае, не быть из нее изгнанным, при этом не тратить слишком много, не платить за эту принадлежность.
Абы ехало + урожай картошки — выживание, приверженность советским идеалам, свой участок, своя земля, преемственность, уважение и лояльность к прошлым поколениям.
Заметьте, во многих этих примерах характеристики машины как таковой не рассматриваются вообще. Какая коробка передач — автоматическая или механическая, сколько потребляет топлива, какая максимальная скорость, каков объем бака и сколько лошадинных сил — все эти вопросы вторичны. Первична потребность и ценности, за ней стоящие.
И в подавляющем большинстве приведенных примеров машина может быть и вовсе ЗАМЕНЕНА чем-то другим, безо всяких лошадинных сил и топлива. В первом примере — дорогая машина с легкостью превращается… превращается в часы Vacheron Constantin. Тоже статусная штука, несомненно дорогая. Чтоб любимая девушка не мерзла, — ну можно на ней жениться, что время-то тянуть, особенно если все совершеннолетние и все не против. Если уж молодой человек надумал машину покупать — несовершеннолетним прав не выдают пока. Чтоб все однокурсники перестали третировать- можно самыми разнообразными способами добиться их уважения, хоть книгу написать, хоть в олимпиаде победить, хоть… простите, новый айфон у папы выкляньчить. Если машина — лучший зонтик от непогоды, то, как вариант, можно на холодное время года мотнуть жить на Бали — и расходов меньше, и глаза слезиться не будут от мороза и ветра, и явная экономия на лекарствах от простуды, на зимней одежде на сезон. Ну разве что на билет потратиться придется. И все потребности удовлетворяются безо всякой покупки авто.
А мы порой упираемся рогом в какое-то конкретное желание, топаем ножкой и кричим — хочу машинку, хочу шубку.
