Ребенок, подросток, юноша и взрослый.
Ребенок существует здесь и сейчас. Для него непонятно слово «потом», когда-нибудь и постановка всяческих условий — если…, тогда. Ему надо и точка. Для того, чтобы относиться к этой категории, необязательно быть ребенком по своему реальному паспортному возрасту.
Поручик Ржевский, например, ведет себя как ребенок в отношениях с женщинами — ему надо здесь и сейчас, всё и сразу. Некоторые дамы презрительно фыркают и чопорно отворачиваются, некоторые — возмущенно отвешивают пощечину, а некоторые всё-таки умиляются и соглашаются на все и сразу. Им хочется быть «мамочкой» такому вот переростку, психологическому ребенку, дослужившемуся до чина поручика.
Или алкаши , мнущиеся с ноги на ногу у ближайшего киоска, в котором продается пиво в широком ассортименте слева, и спиртосодержащие жидкости справа. Не хватает даже на одну «малинку» на троих, вот и мнутся. Авось прохожий какой пожалеет. Надо-то прямо здесь и сейчас, никакое потом не подходит.
И поручик, и завсегдатаи киоска — уже далеко не дети, просто остались в детском психологическом возрасте.
Что хорошо продается под знаменем «здесь и сейчас»?
Во-первых, это товары, реально предназначенные для детей. Они даже рекламируются в детское время и в детских передачах. Если речь идет о наружной рекламе — то в тех местах, где быват дети. И именно затем, чтоб ребенок сказал маме и папе в ультимативной форме — хочу. Прям здесь и сейчас хочу. Детские игрушки, детская одежда, сладости, которые скорее взрослые, чем детские, потому что они скорее вредные, чем полезные, и на упаковке следовало бы писать 16+, но благодаря ярким красителям их все хотят. И сложно объяснить ребенку, что красное не значит вкусное и полезное.
Атракционы, прыгалки вниз со стрелы или с парашютом, приключения, нырялки и крутилки. Главное, чтоб не длилось долго. Ррррраз и всё. И еще — нежелательно, чтоб успевал включиться элемент соревновательности. А то получится уже не совсем детская игра, ведь именно у подростков включается конкурентная борьба, а это уже следующий психологический возраст.
Механизм простой: внешний раздражитель кричит во всё горло, что это вам надо здесь и сейчас, вы ведетесь, начинаете и в самом деле хотеть, чувствовать предвкушение и бабочек в животе, внешний раздражитель напоминает вам, что только сейчас и только сегодня, ваше хочу достигает максимума, и если есть какие-то аргументы против, то ваш разум крепится, но уже сдается, а внешний раздражитель с жалостью в голосе сообщает, что вы упустили такую потрясающую возможность, но у вас остался последный шанс…. И вы уже на ходу заскакиваете в последний вагон метафорического поезда, ощущая при этом радость и предвкушение.
Потом в 80% случаев бывает и разочарование, но это уже детали. Вот вы спрыгнули с этой пресловутой стрелы, пройдя все этапы душевной борьбы, это продлилось мгновение, после которого вы уже не понимаете, а что это было вообще?.. Деньги уже заплачены, вы, чтобы не выглядеть идиотом, говорите, что да, это было круто.
И если у вас хорошее самовнушение, то и сами в это верите. И даже хотите еще.
То же самое происходит со всевозможными зависимостями, психологическими и физическими. Внешний раздражитель зовет в казино, но здравый смысл поначалу говорит
— не ходи… ну ты ж не математик, последовательности и закономерности сходу не отследишь, проиграешь.
— А госпожа Голубкова выиграла. Ну это теперь она госпожа, а была уборщица в поликлинике. На прошлой неделе выиграла, 6 с хвостиком миллионов, и вот репортаж — искушает внешний раздражитель.
— Да меня туда фейс-контроль не пустит, в моих ботинках и с помятой физиономией, все слабее сопротивляетесь вы. Вы вспоминаете вдохновляющую песню — «А мы с такими рожами возьмём да и припрёмся к Элис».
— Ну миссис Голубкову-то пустили, а ты ж не уборщица — не унимается внешний раздражитель…
И он в итоге победит, если ваш психологический возраст близок к детскому.
Что тут может быть внешним раздражителем? Реклама всех видов и мастей, скрытая и открытая. Пример из вашего окружения, просто непосредственная близость соответствующего заведения.
(продолжение следует)
